Les programmes partenaires peuvent avoir plusieurs facettes et ne se limitent pas à des partenariats de référencement ou des accords de distribution.
La stratégie de partenariats est au cœur de la stratégie d’entreprise et a de multiples implications. Certes elle influence en premier lieu la stratégie de Go-to-Market mais elle impacte également le marketing, les activités de Customer Success et potentiellement la roadmap produit. Elle a souvent pour conséquence d’étendre le Marché Adressable Total (TAM).
Etudier et Évaluer : Nous prenons connaissance de la stratégie actuelle de votre entreprise, de son offre et de la manière dont ses revenus sont générés, cartographions tous les acteurs adressant la même cible avec des solutions ou services potentiellement complémentaires et apprécions les opportunités de tirer parti de collaborations.
Nous identifions les partenariats possibles, évaluons leur impact sur la performance commerciale de l’entreprise, établissons des recommandations quant à la catégorie de partenaires à privilégier et au le modèle de partenariat à adopter.
