Nearbound est la voie la plus efficace aujourd’hui

Un playbook efficace d’approche de marché consiste à tirer parti d’un écosystème.

Convaincre un client est beaucoup plus facile lorsqu'une relation intime et de confiance existante peut être mise à profit. Le partenariat avec d'autres acteurs, qu'ils soient de type prestataire de services (Agency) ou éditeur de logiciel (Tech Vendor), rend la solution packagée plus attrayante et se traduit par des taux de conversion beaucoup plus élevés, des coûts d’acquisition inférieurs, mais également par une satisfaction et une rétention client plus élevées.

Le développement d'un écosystème rend les entreprises plus rentables mais aussi plus résilientes. De surcroît, investir dans les écosystèmes équivaut à sème les germes d'éventuelles opérations de rapprochement stratégique.

VenKuni aide les entreprises technologiques en croissance à développer des partenariats commerciaux et stratégiques

VenKuni est la concaténation de Venki et Kune, qui traduisent en esperanto Gagner Ensemble.

VenKuni aide ses clients à concevoir leur stratégie de partenariats, y compris la hiérarchisation des options de partenariat, la formalisation du plan jusqu'au cadre juridique et son intégration dans l'organisation (rôles, processus et systèmes). VenKuni aide au déploiement effectif du programme par l'identification des cibles et, si souhaité, en prenant en charge les premières conversations et/ou les négociations de partenariat pour le compte de ou en accompagnement de son client.

Les stratégies de partenariats se concentrent souvent sur les paramètres de recrutement des partenaires. Cependant, la définition d’objectifs clairs et l'activation du partenariat sont des éléments critiques pour le succès d’une telle stratégie. VenKuni aide ses clients à appréhender tous les éléments requis pour garantir le succès à long terme.

Il est fréquent qu'une entreprise ait déjà conclu des partenariats de manière opportuniste lorsque VenKuni intervient. Après conception d’une véritable stratégie de partenariats, VenKuni aide à déployer le programme et peut aider à renégocier les conditions précédemment convenues avec certains partenaires afin d’assurer une cohérence globale et la fluidité des opérations de partenariat à mesure que l'écosystème se développe.

VenKuni n'est pas un cabinet de conseil typique. Nous sommes pragmatiques et nous mettons la main à la pâte

L'un des éléments différenciateurs de VenKuni réside dans son approche pragmatique qui tient compte de de la réalité du terrain.

VenKuni est fondée et dirigée par André Lejeune, qui a acquis une longue expérience en tant que CEO de Selligent (Marketing Cloud), dont le succès a été rendu possible grâce à différents types de partenariats au cours de son développement. Dans tous les projets VenKuni, André est systématiquement impliqué dans les débats stratégiques, entouré d’autres experts disposant d'une longue expérience acquise lors de leurs carrières dans des entreprises technologiques.

Dans le cadre de son travail, VenKuni utilise et partage des modèles qui facilitent les discussions stratégiques ; le premier modèle facilite la cartographie du paysage commercial (fournisseurs de solutions/services actifs sur le segment de marché ciblé) alors que le second permet d’identifier les complémentarités potentielles afin d’en déduire le bon modèle de partenariat.

Le partenariat est une stratégie, pas une mission, pas un département

VenKuni n'a pas vocation à rester impliqué sur le long terme. Un projet type VenKuni prévoit systématiquement la prise en mains du programme par les personnes actives dans l'entreprise. VenKuni recommande que la stratégie de partenariats soit supportée par toutes les fonctions d’une l'entreprise.

De nombreux éléments entrent en jeu lorsqu'il s'agit de définir la bonne stratégie de partenariats : les attentes des clients ciblés, le type de solution, la valeur moyenne d’un contrat, la maturité du marché, la concurrence et plus généralement les acteurs présents sur ce marché, les ambitions de notre client, sa stratégie financière, sa volonté de laisser des tiers effectuer une partie des services d'intégration et de fidélisation de la clientèle, etc..

Notre longue expérience nous permet d’apprécier les avantages et inconvénients des différents modèles de partenariat. Nous avons conçu des cadres globaux qui couvrent les aspects commerciaux, juridiques et financiers. Au-delà des modèles de revendeurs classiques, nous préconisons souvent aux sociétés SaaS un modèle de vente collaborative (co-selling). Nous sommes capables de sortir des sentiers battus et de proposer des modèles originaux qui présentent des avantages importants mais méconnus.

La stratégie et les priorités définies pour le marché domestique peuvent s'appliquer au marché où l'expansion est envisagée ; la stratégie et les priorités doivent être reconsidérées si le paysage est sensiblement différent.

Pour les clients désireux de se développer à l’international en minimisant les risques financiers, VenKuni a développé un modèle dit de Franchise, qui consiste à signer des accords avec des entrepreneurs locaux qui développent la marque dans un marché spécifique, dans un subtil équilibre entre cohérence avec la stratégie de notre client et indépendance pour définir les bonnes priorités pour un développement commercial adapté au marché en question.

A son tour, le représentant peut se faire aider par l'équipe VenKuni pour développer un écosystème local. Ces accords peuvent prévoir la possibilité pour notre client d'acquérir le moment venu l'entité développée par l’entrepreneur local

VenKuni propose ses services aux fondateurs de sociétés technologiques en croissance convaincus de l'opportunité de développer une stratégie globale de partenariats.